Martha Villatoro

Profesional de Mercadeo y Logística así como buena negociadora, con mas de 10 años de experiencia, enfocada en agilizar e impulsar la rotacion de productos e incentivar la demanda.

-Desarrollo y Posicionamiento de Marca. -Negociaciones gerenciales, desarrollo de propuestas y ejecución de programas de Lealtad y crecimiento. -Fidelización a clientes. -Diseño y creación de material POP. -Optimización de la visibilidad del producto en el PDV / Manejo y distribución de material. -Negociación de nuevos espacios dentro del pdv y elaboración de puntas de góngola. -Visual Merchandising y Branding. -Detección de Necesidades de Capacitación DNC / Capacitación y demostración de producto. -Crear, diseñar y ejecutar planes de Incentivos o de Acción  / -Propuesta y ejecución de activaciones de Marca. -Benchmarking
-Control de Inventarios y rotación de Sell out. -Apoyo a mercadeo en el seguimiento y control de promociones 
-Clasificación de producto por categoría, [segmentación de mercado] -Elaboración de reportería semanal y mensual. -Creatividad en Montajes, toma de fotografías.-Comunicación Empresarial y Comercial
Relaciones Públicas
-Apoyo en lanzamientos de nuevo Line up, y certificaciones / campañas de marketing.

Supervision de personal de ventas, promotoría, merchandising e impulso.

Amplia experiencia y responsabilidad para realizar trabajo de campo.

Otros.

-Excelentes Relaciones interpersonales y fluidez para la retransmisión de la información, buena comunicación, atención personalizada, manejo de objeciones y persuasión. 
-Conocimiento e identificación  de hábitos de compra del distribuidor y del cliente final
· Manejo de programas de lealtad para distribuidores y/o fuerza de ventas / Seguimiento a negociación con Proveedores y clientes.

· Market Share
· Análisis y reporte de cuota de mercado / Reporte de ventas propias y de competencia
· Incremento de ventas dentro de distribuidores / Colocación de órdenes de compra, venta indirecta-por volumen
· Realizar estimaciones de venta, estar al día en las tendencias de mercado.

· Logística 
· Organización y elaboración de rutas de visita / Clasificación de bases de datos.
· Disponibilidad de producto / Elaboración de mapeo de nuevos clientes potenciales
· Tiempos de entrega (reportería especial), premios, uniformes etc
· Análisis en la rentabilidad de acciones aceleradoras de compra
· Recepcion de material promocional de Frontera de El Salvador a Guatemala

· Recursos Humanos
· Reclutamiento y selección de personal  (Realizar entrevistas a nuevos candidatos) / Control y gestión de visados
· Evaluación de desempeño y/o kpi´s / Delimitación de horario laboral, cobertura y reemplazos temporales
· Gestión de sanciones, permisos, despidos / Solución de conflictos
· Control de personal activo y nuevos ingresos

· Atención al Cliente o Distribuidor
· Negociación puntual en la Colocación de órdenes de compra / Apoyo con precios o información de promociones
· Apoyo con información de cuota de ventas y crecimiento / Retroalimentación de producto de forma personalizada
- Excelencia en atención Post-venta tanto al distribuidor como al cliente final.

 Programas Informáticos, Tecnología y Marketing Digital

· Google Meet, Zoom, GoTo Meeting, Telegram, Whatsapp, Dropbox, CamScanner,  One Drive
· Microsoft Office, (word, excel, power point, outlook, One Note, Skype y teams) Microsoft Windows Adobe Acrobat, Adobe Photoshop Cs3 y Cs4, android.
· Laptop, PC, Tablet, Scanner, proyector, impresora multifuncional, teléfono celular, cámara digital.

8avo Semestre de Mercadotecnia Universidad Mariano Gálvez y 3 años de Ciencias Médicas CUM Universidad de San Carlos de Guatemala.