Luis Pernillo

Profesional graduado en Administración de Empresas, con amplia experiencia en el área comercial, especialmente en el sector de Consumo Masivo, ocupando posiciones estratégicas en Ventas, Mercadeo y Trade Marketing. Experiencia en manejo de equipos y gestión de KPI´s.  Alto grado de compromiso en función del cumplimiento de objetivos, acostumbrado a desarrollar equipos de alto rendimiento. Sentido de pertenencia, lealtad e integridad.

Compañía del Alimentos del Pacifico, S.A
Sector CONSUMO MASIVO (Confiteria | Alimentos)
JUNIO 2019 – JUNIO 2021
JEFE DE VENTAS GUATEMALA
Tareas realizadas: Desarrollar y administrar el negocio del Canal Moderno para Guatemala, liderando en conjunto con el equipo de Ejecutivos (KAM) negociaciones comerciales que rentabilicen la operación con el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y exhibición de los productos. Revisión y planificación de ventas e indicadores según presupuesto mensual por categoría y Marca. Revisión semanal de los planes de trabajo por Ejecutivo. Desarrollar dinámicas comerciales trimestrales por cadena en función del portafolio regular y/o temporada, seguimiento a la implementación y ejecución de dinámicas comerciales para Cadenas Grandes e independientes. Realizar planeación mensual del canal y revisión por zona de ventas. Realizar la distribución de cuotas e indicadores comerciales en función del comportamiento del negocio y objetivos de crecimiento para la compañía. Construcción de Presupuesto de Inversión para el canal desarrollando actividades por mes y temporadas para cada zona según aportación al negocio. Supervisión de la ejecución de actividades promocionales y merchandising. Control y monitoreo de acciones de la competencia, seguimiento a los márgenes manejables de las cadenas. Administración de la cartera de créditos por ejecutivo que garantice el cumplimiento optimo del recaudo. Presentación de resultados semanales y mensuales a Gerencia Comercial País. Distribución laboral 30% Campo 70% Administrativo.
 

Cía. Alimentos Océano Guatemala, S.A
Sector CONSUMO MASIVO (Bebidas | Alimentos)
MAYO 2018 – JUNIO 2019
JEFE DE VENTAS GUATEMALA
Tareas realizadas: Responsable de la administración comercial del país. Elaboración y desarrollo de dinámicas comerciales rentables y sostenibles para el negocio; seguimiento a proyecciones de ventas e indicadores de los canales Moderno y Tradicional; asignación de descuentos y bonificaciones; análisis Nielsen y Scan Data por categoría; acompañamiento a desarrolladores del negocio hacia el mercado. Elaboración de presupuesto de ventas y gastos fijos; seguimiento de estrategias de mercadeo, apoyo en la implementación y desarrollo de nuevos productos, seguimiento a la ejecución de la estrategia de Trade Marketing, supervisar la gestión del equipo de merchandising, asesoramiento a los clientes para el correcto manejo de condiciones crediticias, manejo óptimo de inventarios en función de la rotación y estacionalidad de los productos; evaluación del negocio mensual y anual con reporte directo a Gerencia Regional de Ventas y Dirección Comercial. Distribución laboral 30% Campo 70% Administrativo.

UMBRA Distribución Guatemala, S.A
Sector CONSUMO MASIVO (Confiteria | Alimentos)
ABRIL 2016 – ENERO 2018
JEFE REGIONAL DE VENTAS
Tareas realizadas: responsable de la administración, ejecución y control del Equipo de Ventas del territorio de asignado. Manejo y asignación de Descuentos, Bonificaciones y Promociones del Canal. Seguimiento a la rotación de inventarios en clientes TOP. Elaborar cronogramas de actividades mensuales del equipo de ventas. Supervisión y coaching en base a procesos de gestión comercial establecidos. Seguimiento y manejo de indicadores, seguimiento de incentivos y monitorear porcentajes de alcance de remuneración de ventas. Desdoblamiento de objetivos por región y ruta de acuerdo con su participación de mercado. Elaboración de Forecast anual. Proponer plan promocional para la región (Sell In – Sell Out) para contrarrestar acciones de la competencia. Coordinar actividades de Merchandising en conjunto con los departamentos de Mercadeo y Trade Marketing ejecutando los Mercados principales de cada región. Apoyo a Marketing en lanzamientos de productos nuevos. Elaboración de post evaluaciones de actividades mensuales. Control y administración de presupuestos. Presentación de resultados mensuales a Gerencia Comercial. Distribución laboral 60% Campo 40% Administrativo.
 

MALHER S.A
Sector CONSUMO MASIVO (Bebidas | Alimentos)
MARZO 2015 – AGOSTO 2015
Category Channel Sales Development
(GERENCIA TRADE MARKETING)
Tareas realizadas: Elaborar Plan Estratégico para los canales de Detalle, Mayoreo y otros Supermercados, realizar actividades en función del análisis y comportamiento de KPI´S por región enfocado al cumplimiento del objetivo comercial. Manejo y asignación de Descuentos, Bonificaciones y Promociones por Canal. Control de rotación de inventarios en clientes TOP. Realizar negociaciones con Clientes Mayoristas. Análisis de comportamiento del mercado y hábitos de consumo (Nielsen – Kantar Worldpanel). Realizar Plan promocional para cada región (Sell In – Sell Out). Coordinar actividades de Merchandising en conjunto con los departamentos de Mercadeo y Promociones ejecutando los Mercados principales de cada región, elaborar cronogramas de actividades mensuales, realizar y coordinar plan de degustaciones, desarrollar actividades regionalizadas para clientes TOP. Control, Análisis y elaboración de incentivos a FDV. Apoyo a Marketing en lanzamientos de productos nuevos. Elaboración de post evaluaciones de actividades mensuales. Control y administración de presupuestos, Realizar actividades en conjunto Mercadeo y Ventas en busca de la optimización del recurso y rentabilidad del negocio. Planificación, dirección y control de personal a cargo. Presentación de resultados mensuales a Dirección Comercial. Distribución laboral 60% Campo 40% Administrativo.

ALIMENTOS IDEAL, S.A.
(Guatemala - El Salvador)
Sector CONSUMO MASIVO (Bebidas | Alimentos)
ABRIL 2013 – MARZO 2015
GERENCIA DE TRADE MARKETING SV – GERENCIA DE MARCA GT
Tareas realizadas: Elaboración de planes estratégicos enfocado al cumplimiento de planes de cada Marca en los diferentes canales de distribución (Mayoreo-Supermercados-Detalle-Institucional). Análisis de mercado por categoría de acuerdo con su participación. Elaboración de estrategias de PUSH y PULL generando ventajas competitivas y diferenciación en cada categoría. Control del desalojo de inventarios en clientes de cuentas clave para lograr cierre de negociaciones. Introducción de productos a mercados nuevos y existentes. Planificación y coordinación de rutas de ejecución de merchandising. Supervisión del equipo de Promociones. Administración de flota de vehículos utilizados para promociones. Elaboración de presupuesto de gastos Administrativos y Operativos por Marca. Control y análisis del comportamiento de KPI´S. Establecer acciones correctivas o preventivas. Presentar resultados mensuales y trimestrales a Presidencia y Dirección Comercial. Responsable de liderar 160 colaboradores, incluyendo una línea directa de 7 supervisores 1 Jefe de Promociones y 1 Analista. Distribución laboral 60% Campo 40% Administrativo.
INDUSTRIAS ALIMENTICIAS KERNS Y CIA SCA
Sector CONSUMO MASIVO (Bebidas | Alimentos)
DICIEMBRE 2007 – AGOSTO 2012
TRADE MARKETING CATEGORIA BEBIDAS GT
Tareas realizadas: responsable de la categoría de bebidas en el canal tradicional (Detalle y Mayoreo) para Guatemala. Elaboración de planes de acción. Análisis de comportamiento de ventas. Análisis del comportamiento de Nielsen. Implementación de estrategias competitivas de Merchandising en Detalle, Mayoreo y otros Autoservicios. Coordinar promociones y eventos BTL por región. Manejo y orientación de personal de impulso propio y outsoursing. Seguimiento de desalojo de producto por cliente. Atención a clientes Top Mayoristas del país en busca de incremento en ventas. Realizar estrategias para ampliar Distribución Numérica y Ponderada. Integración, manejo y elaboración de presupuesto anual. Control y seguimiento de Equipo Frio en el país. Realizar presentación de resultados a Gerencia Comercial. Distribución laboral 80% Campo, 20% Administrativo.

2012 Licenciatura en Administración de Empresas
Universidad Rafael Landívar
2021 Maestría en Administración Financiera
(Cursando 1er. Año)
Universidad Galileo