Jorge Mansilla

MODINTER, S. A. (Industria Textil)                                                                  sept.  2022 – ago. 2023

GERENTE DE PAIS

Dirección de la fuerza de ventas nacional, control de la oficina en Guatemala, búsqueda de nuevos clientes y mercados para la expansión de la marca de ropa PEPE a nivel nacional mediante la aplicación de estrategias para incrementar el volumen de venta al contado y principalmente al crédito, velar por mantener la salud  financiera en la cartera de clientes. 

FFACSA (Ferretería y construcción)                                                                      nov.2019 - 2022 abril

GERENTE DE VENTAS RETAIL / MAYOREO / MERCADEO

Dirección de los canales de ventas mayoreo y retail con 20 puntos de venta, a cargo de la expansión y crecimiento, así como mercadeo y publicidad de la empresa. Desarrollo e implementación de estrategias comerciales, elaboración y ejecución del plan anual del negocio, gestión de la eficiencia operativa, supervisión de la cartera de crédito y cobro. 

Otras funciones

• Negociaciones con proveedores (Agencia de Publicidad, Medios de comunicación tradicionales y digitales)
• Implementar estrategias de comunicación para las redes sociales (Facebook, Instagram entre otras)
• Negociar e implementar medios de pago (plan abasto para clientes mayoristas, servicio de crédito para consumidor final, promociones con tarjetas de crédito)
• Miembro del comité de créditos 
• Velar por mantener sana la cartera de clientes. 

Principales logros: 

•  20% de crecimiento promedio del negocio
• 100% de implementación y cumplimiento de KPI`s
• 100% de la implementación del CRM para el canal de ventas e implementación del e-commerce 
• 100% del cumplimiento del plan de expansión con 2 nuevos puntos de venta con formato moderno
• 325 personas indirectas, y 12 directas bajo mi cargo.

Walmart México y Centroamérica (Comercio minorista)

GERENTE REGIONAL DE EXPANSIÓN (Centroamérica norte)              junio 2015 – 2019 febrero

Dirección y planeación estrategica del área de expansión para nuevos supermercados en Centroamérica norte, en sus formatos Walmart, Tiendas Paiz, Maxi Despensas y Despensas Familiares. Aprobación de nuevos puntos y ubicaciones, análisis de información demográfica de ubicaciones, manejo y seguimiento por proyecto.

Otras funciones

• Negociación con los propietarios de los principales Centros Comerciales y propietarios de propiedades.
• Negociación, revisión y aprobación de todos los contratos de arrendamiento de las propiedades adquiridas
• Negociaciones con proveedores de entidades valuadoras 

Principales logros: 

• 30 nuevos puntos para supermercados en los países bajo mi cargo
• Estructuración del equipo regional de expansión, con 5 personas en cada país 
• 100% de cumplimiento en la venta de los nuevos puntos para supermercados
• 12 personas directas bajo mi cargo

Grupo Monge, El Gallo más Gallo   (Electrónica de consumo y hogar)

GERENTE COMERCIAL y REPRESENTANTE LEGAL                                       oct. 2006 – 2014 agosto

Dirección del área comercial, Gerencias de ventas, Mercadeo y Publicidad, Expansión y venta institucional, administrar los procesos de venta al contado y al crédito de los canales de venta, administrar la eficiencia operativa, análisis de estados financieros de todas las unidades de negocio, así como la elaboración del plan y presupuesto anual, presupuesto de ventas y gastos. 

Otras funciones:

• Administrar los indicadores comerciales y financieros
• Negociar e implementar los diferentes medios de pago de terceros (tarjetas de crédito, débito)
• Implementar estrategias comerciales para incrementar la venta al crédito
• Participar en la implementación del nuevo módulo de crédito
• Controlar y velar por mantener una cartera sana financieramente de las unidades de negocio
• Implementar promociones comerciales para impulsar la venta a través de los medios de pago establecidos.
• Negociación con los diferentes medios masivos de publicidad.

Principales logros: 

• 110% de crecimiento promedio sostenido de las ventas
• Logré con el equipo la apertura de 100 puntos de venta a nivel nacional
• No. 1 en ventas del mercado nacional en 3 años en relación a la competencia
• 100% de implementación todos los departamentos comerciales con sus equipos capacitados
• Implementé tablero de mando para seguimiento de los KPI´s en las áreas comerciales 
• Introduje la metodología de coaching en los 100 puntos de venta
• 800 personas indirectas, 25 directas

La Curacao                                                                                                             

GERENTE DE VENTAS Y MERCADEO                                                               jul. 1999 – 2006 sept.

Dirección del área comercial, Gerencias de ventas, Mercadeo y Publicidad, administrar los procesos de venta al contado y al crédito de los canales de venta, administrar la eficiencia operativa, análisis de estados financieros de todas las unidades de negocio, así como la elaboración del plan y presupuesto anual, presupuesto de ventas y gastos.

GERENTE DE RECURSOS HUMANOS                                                               jul.1994 – 1999 sept.

Otros puestos.

Jefe de Logística y transporte

Asistente de Contralor

Jefe de Contabilidad

Licenciado en Administración de Empresas Universidad Mariano Gálvez Maestría en Administración financiera (cursé último año) Universidad Mariano Gálvez