Guerald Flores Hurtado

+10 años como líder comercial,gestión de proyectos y consultoria, con fuerte experiencia en desarrollo de estrategias en ventas b2b y b2c en diversas industrias

Atelsa                                                                                                                               Julio 2023 – Marzo 2024                                                                              

Director Comercial (Gerente Comercial)                                                                                       Guatemala

Manejo y desarrollo del equipo comercial. Responsable del volumen de ventas en diferentes canales y del área operativa. Desarrollo e implementación de estrategia comercial Supervisión de la cartera B2B y B2C. Coordinación interdepartamental para alinear objetivos. Presentación de desempeño a la gerencia general.

Logros: 

• 15% de crecimiento en ventas el 2023
• Elaboración de estrategia comercial 2024 potenciada por 37 acciones estratégicas
• Creación del departamento de mercadeo
• Identificación y reestructuración de categoría de cartera de clientes
• Rediseño de líneas de negocio
• Rescate y análisis de la base de datos de ventas del 2018 al 2024
• 11 personas a cargo

Llamasa                                                                                                                      Julio 2022 – Abril 2023                                                                              

Trainee Senior Comercial (Consultor Comercial)                                                                     Guatemala                                               

Identificación y elaboración de propuestas estratégicas. Capacitación y desarrollo de competencias del modelo de negocio. Optimización de procesos operativos, administrativos y comerciales. Análisis de rendimiento. Coordinación con equipos multifuncionales. Participación en reuniones estratégicas.

Logros: 

• Elaboración de 37 propuestas de mejora en eficiencia operativa y comercial en 4 áreas de la empresa
• Desarrollo de propuesta estrategia comercial 2023-2025
• Análisis y presentación de las ventas a nivel de canal, familia de productos y clientes del 2010-2022
• Análisis comercial 80/20 del inventario determinando capital amarrado en skus de baja rotación
• Identificación, junto a los líderes, los principales desafíos en 4 áreas clave de la empresa
• Diagnóstico FODA en 4 áreas de la empresa

Aceros de Guatemala                                                                                        Julio 2019 – Diciembre 2021                                                                             

Jefe Ventas Canal Distribuidores (Jefe de Ventas)                                                                  Guatemala 

Supervisión de la fuerza de ventas. Manejo de negociaciones y cartera B2B. Responsable del volumen de ventas. Desarrollo e implementación de estrategia comercial. Capacitación y desarrollo del equipo. Negociación con clientes estratégicos y cuentas clave. Análisis de mercado y competencia.

Logros: 

• 5% y 14% de crecimiento en venta el 2020 y 2021 
• 93% y 94% de incremento en utilidad el 2020 y 2021
• Elaboración de estrategia comercial 2022 del canal distribuidores región nororiente
• Potenciamiento de la fuerza de ventas incorporando un enfoque estratégico y analítico
• Elaboración e implementación de rolling forecast de ventas por familia a nivel de cliente
• Clasificación de clientes por volumen, hábitos, y frecuencia de compra con base a pareto (80/20)
• Participación y liderazgo en diversos proyectos como representante del área comercial
• 8 personas a cargo

Consultor Comercial                                                                                                   Marzo 2019 – Mayo 2019                                                                            

Desarrollo de propuestas comerciales. Identificación y gestión de oportunidades de mejora. Optimización de procesos operativos y comerciales. Análisis de rendimiento. 

Logros: 

• Elaboración de 32 propuestas de mejora en eficiencia para el área comercial
• Línea base para implementación de NPS interno a nivel corporativo

Universidad Católica Sedes Sapientiae                                                       Abril 2017 – Febrero 2018

Coordinador de Proyectos y Extensión                                                                                             Perú

Administración de recursos. Gestión de proyectos académicos. Vinculación con el sector agrícola. Promoción e innovación de tecnología. Apoyo a estudiantes. Monitoreo de programas. Elaboración de presupuesto.

Logros: 

• Elaboración de planes de trabajo para los fundos de la universidad
• Diagnóstico situacional y saneamiento físico y legal de los fundos de la universidad
• Mejoramiento de las relaciones con los colindantes de los fundos de la universidad
• Promoción y gestión de los recursos para la construcción del laboratorio de microbiología
• 2 personas a cargo

Coordinador de Investigación                                                                              Marzo 2016 – Marzo 2017                                                                            

Coordinación y supervisión de los proyectos de investigación. Promotor de convenios con organizaciones nacionales e internacionales. Colaboración académica. Gestión de recursos. Apoyo a estudiantes.

Logros: 

• Implementación y mejora de los procesos correspondientes a la evaluación de proyecto de tesis
• Promoción y celebración de convenios con instituciones internacionales de educación superior

Ingeniero Forestal del Tecnológico de Costa Rica (TEC) con Maestría en Administración de Empresas, especializada en Operaciones, Tecnología y Sostenibilidad, realizada en INCAE Business School