Adolfo Rosada A

Adolfo Rosada

Guatemala City, Guatemala

Este profesional está en búsqueda activa de empleo

engineering Freelancer

Acerca de mí:

Conocimiento del mercado e industria local y regional, experiencia en desarrollo de métodos y procesos de venta y marketing para el cierre efectivo y seguimiento post venta, negociaciones de alto nivel y seguimiento a cuentas clave. Fomentar la comunicación asertiva para el logro de objetivos y productividad del equipo de trabajo. Elaboración de reporte de resultados (KPIs) para la alta Gerencia. 

Educación:

           2015   Maestría en administración de negocios (MBA) P/G

                        UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ

            2015   Licenciado en Mercadotecnia / Graduado 

                         UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ

Experiencia:

STARCELL  KAM       

  • KAM De Xiaomi, Tecno Mobile e Infinix Guatemala / El Salvador.
  • Venta de los diferentes productos a los diferentes distribuidores y tiendas que comercializan tecnología.
  • Activa relación con distribuidores y seguimiento de órdenes de compra.
  • Elaborar reporte de ventas y metas logradas mensualmente y trimestralmente en base a metas previstas.
  • Estudio de mercado y análisis del mismo para dar retroalimentación a casa matriz de los diferentes competidores.
  • Encargado de presentar listado de precios, seguimiento a pedidos y recepción de pagos.
  • Presentar a los diferentes distribuidores la factura y documentos de embarque.
  • Negociación de pedidos, presentar promociones de productos y stock disponible.
  • Seguimiento a despachos de importación de los diferentes clientes.
  • Seguimiento a solicitud de créditos, los cuales se gestionan con casa matriz para su autorización.
  • Soporte a los diferentes clientes con material POP, promociones y capacitación a equipo de ventas con especificaciones de los diferentes productos.

Enero 2017 a Enero 2018     

TIBA GUATEMALA  DIRECTOR COMERCIAL       

  • Encargado del departamento de ventas, servicio al cliente y pricing.
  • Supervisar al equipo de ventas en manejo del tiempo, visitas realizadas, prospección y cierre de ventas, como un proceso de ventas efectivo el cual se trabaje por todo el equipo.
  • Encargado de administrar CRM analizando el ingreso de información, para identificar oportunidades, puntos de mejora y así  poder tratar estos puntos en reunión de Gerentes de área.
  • Negociación de tarifas, días libres y estadías con proveedores y transportistas para los diferentes destinos y orígenes como de proyectos especiales.
  • Amplio conocimiento de toda la operación de importación y exportación (aéreo, marítimo y terrestre) para poder brindar la correcta asesoría a los diferentes Gerentes de compras y logística que atiende la empresa. 
  • Gestión, supervisión y amplia comunicación con ventas y finanzas para mantener una cartera rentable, evitando retraso en pagos.
  • Amplio conocimiento de los diferentes mercados globales, tratados de libre comercio TLC y proceso de aduanas para evitar inconvenientes en las negociaciones y perdidas en los servicios brindados.

 

Enero 2016 a Enero 2017      

ASESORES TTA, S.A.  DIRECTOR COMERCIAL        

  • Encargado del departamento de ventas, pricing y servicio al cliente.
  • Encargado de dar a conocer los diferentes servicios de Aduana, fletes locales e importación, especialmente de USA (Miami FCL y LCL) a Guatemala.
  • Encargado de asignar cartera de clientes activa y nuevos prospectos a los diferentes asesores.
  • Supervisar la correcta administración de cartera del equipo comercial (asesores) y manejo del tiempo, segmentando la misma por Número de embarques y margen de utilidad. 
  • Encargado de la negociación de tarifas de importación / exportación con las diferentes navieras, transportistas y líneas aéreas.
  • Giras comerciales a México, Centroamérica y Panamá.
  • Comunicación efectiva y asertiva con los diferentes departamentos (operaciones, finanzas) dando a conocer todos los inconvenientes reportados por ventas para su corrección y mejora.
  • Presentar a Gerencia reporte de resultados mensual, de las metas alcanzadas y una visión general de los negocios concretados, como el margen de utilidad por periodo.

 

Agosto 2015 a Enero 2019     

SMISHI LOGISTICS PANAMA  GERENTE GENERAL       

  • Encargado de supervisar el departamento de operaciones, servicio al cliente, finanzas, ventas, zona libre en Colón Panamá.
  • Estudiar y analizar los diferentes asuntos financieros, administrativos, de marketing de la empresa.
  • Motivar, supervisar y mediar entre el equipo de trabajo.
  • Revisar y analizar los procesos de los diferentes departamentos para implementar mejoras.
  • Estar a cargo de las finanzas y autorización de pagos a proveedores de los diferentes servicios.
  • Asesorar a los diferentes clientes de los servicios que presta la empresa en importación, exportación y zona franca.
  • Viajes de negocios a Guatemala y Ecuador para supervisar los diferentes proyectos.
  • Visita a Clientes y diferentes empresas a las que se les brinda los diferentes servicios de logística.

 

Julio 2012 – Abril 2015     

TRANSLOGISTICA, S.A.  DIRECTOR COMERCIAL        

  • Encargado del departamento de ventas, pricing y servicio al cliente.
  • Supervisar y asesorar al equipo de ventas para el óptimo desempeño y manejo del tiempo, administración de cartera de clientes, prospección y toque en frio.
  • Encargado de negociación de tarifas, días libres, estadías y tiempo de carga, con navieras, transportistas y líneas aéreas de importación / exportación.
  • Encargado de supervisar las operaciones y negocios en México, El Salvador y Panamá, visitando a los diferentes clientes y proveedores.
  • Definir esquema de cotizaciones y clausulas especiales de las mismas.
  • Visita y manejo de clientes especiales como de proyectos.

 

Junio 2011 – Julio 2012     

VESTA LOGISTICS S.A.  ASESOR COMERICAL        

  • Venta de servicios y asesoría a clientes de servicios aéreos, marítimos y terrestres.
  • Administrar de forma correcta la cartera de clientes asignados.
  • Planificar, visitar y asesorar de forma eficiente a los diferentes clientes asignados.
  • Amplio conocimiento del proceso de compra de los diferentes clientes en sus importaciones, exportaciones aéreas, marítimas y terrestres.
  • Amplio conocimiento de los diferentes tratados de libre comercio, gestión de trámites de productos alimenticios, vegetales, farmacéuticos y construcción.
  • Correcto manejo de incoterms para presentar una cotización en base a estos, así trabajar los costos correctos.
  • Realizar un correcto telemarketing para captación de nuevos prospectos y nueva planificación de visitas a clientes nuevos.
  • Trasladar a operaciones y finanzas instrucciones correctas de nuevos embarques, agregando toda la información del cliente y solicitud del nuevo pedido, para su correcta operación y cobro.
  • Ingresar al CRM todas las visitas realizadas como llamadas realizadas para su registro y seguimiento.
  • Asistir a todas las ferias y eventos del mercado, para hacer presencia de marca, nuevos contactos y análisis de mercado.
  • Vender los servicios de importación, exportación, aduana y seguro.

Septiembre 2005 a Junio 2011     

CROPA, S.A.  ASESOR DE COMERCIAL

  • Asesor de comercial de Exportación marítima, aérea y terrestre.
  • Administrar de forma correcta la cartera de clientes asignados.
  • Planificar, visitar y asesorar de forma eficiente a los diferentes clientes asignados.
  • Amplio conocimiento del proceso de exportación, tarifas y tiempos de transito de los servicios marítimos, aéreos y terrestres.
  • Amplio conocimiento de los diferentes tratados de libre comercio, gestión de trámites de aduana, permisos para productos alimenticios, vegetales, farmacéuticos, construcción y otros.
  • Amplio conocimiento de los tiempos de gestión en puertos, aeropuerto y diferentes aduanas terrestres.
  • Correcto manejo de incoterms para presentar una cotización en base a estos, así trabajar los costos correctos de los diferentes servicios que se ofertan.
  • Realizar un correcto telemarketing para captación de nuevos prospectos y nueva planificación de visitas a clientes nuevos.
  • Trasladar a operaciones y finanzas instrucciones correctas de nuevos embarques, agregando toda la información del cliente y solicitud del nuevo pedido, para su correcta operación y cobro.
  • Ingresar al CRM todas las visitas realizadas como llamadas realizadas para su registro y seguimiento.
  • Gira comercial a El Salvador, Honduras y Rep. Dominicana.
  • Asistir a todas las ferias y eventos del mercado, para hacer presencia de marca, nuevos contactos y análisis de mercado.
  • Vender los servicios de exportación, aduana, seguro, almacén fiscal, general y zona franca.

 

Junio 2003 a Agosto 2005      

NESTLE GUATEMALA, S.A. KENCARGADO DE COMPRAS 

  • Encargado de compras de producto terminado.
  • Coordinación, operación y liquidación de embarques terrestres, marítimos y aéreos 
  • Gestión de permisos zoosanitarios y pago de los mismos.
  • Encargado de revisión de precios acordados con los diferentes proveedores.
  • Reportar al proveedor cualquier diferencia de precios para aplicar los correctos.
  • Encargado de enviar a agente de aduanas documentos de embarques a nacionalizar.
  • Revisar pólizas, partida correcta, arancel, descripción y factura para realizar pago de impuestos.
  • Encargado de coordinar los diferentes despachos a nacionalizar de los diferentes puertos (Quetzal, Barrios y Santo Tomas) como fronteras (Ciudad Hidalgo, San Cristóbal) de los productos en tránsito.
  • Coordinar transporte, patrullas y custodios por los embarques liberados por aduana, como informar a bodega, los productos que estarán ingresando enviando datos de piloto, factura y producto.
  • Llevar control de todas las importaciones realizadas de los diferentes continentes, Europa, Caribe, Sur América, Centroamérica.
  • Liquidar todos los gastos de las importaciones y hacer el prorrateo de cada una de esta, desglosando los gastos incurridos y presentarlos al Gerente de Finanzas para su revisión y autorización.

 

Marzo 2001 a Abril 2003      

LABORATORIOS ANDIFAR  GERENTE DE MARCA      

  • Encargado de realizar visita médica (Cardiólogos, urólogos, Nutricionistas, Ginecólogos).
  • Planificar la visita médica a las diferentes especialidades por zona y sector.
  • Entrega de muestras de las diferentes especialidades a Doctores.
  • Planificar la visita médica como llevar una estrecha relación con las secretarias de los Doctores.
  • Realizar reporte de visitas a farmacias y médicos y los sectores visitados.
  • Venta de los diferentes productos a las diferentes cadenas de farmacias
  • Gestionar con las diferentes cadenas de farmacias la calendarización de degustación.
  • Supervisar la correcta gestión de degustación en las diferentes farmacias.
  • Coordinar las entregas y facturación de producto a las diferentes cadenas de farmacias.

 

Marzo 1996 a Diciembre 2000      

IGA INSTITUTO GUATEMALTECO AMERICANO CATEDRATICO DE INGLES        

  • Maestro de Inglés de cursos regulares y avanzados.
  • Encargado del laboratorio de idiomas.
  • Asesorar y dar material auditivo y visual a los diferentes alumnos.
  • Maestro de cursos regulares, intensivos y avanzados.

 

CAPACITACIONES

  • Cobranza efectiva y Curso de Ventas método SAC.
  • Curso de Ventas como prospectar clientes.
  • Curso de Ventas PCG.
  • Servicio al cliente y prospección de ventas.
  • Manejo del tiempo.
  • Prospección de clientes.
  • Cierre efectivo de ventas.       

           

IDIOMAS

  • Español: Nativo
  • Inglés: Avanzado

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